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編者按

隨著越來越多的優(yōu)秀律師加盟云亭，不少同仁和客戶都希望更立體地了解云亭和云亭的律師們。我們?yōu)榇碎_設『云亭訪談』欄目，結合每位律師獨特的專業(yè)優(yōu)勢、從業(yè)經(jīng)驗及執(zhí)業(yè)感悟，陸續(xù)推出系列訪談，分享他們的云亭故事。云亭所將一如既往地秉持專業(yè)、友善的職業(yè)信條，為每位云亭律師提供更好成長與發(fā)展的平臺，為更多客戶提供優(yōu)質專業(yè)的服務。我們期待有更多志同道合的朋友加入云亭，共同成就理想。

本期專訪人物：北京云亭律師事務所合伙人琚敬律師。琚敬律師在婚姻及家族財富傳承、公司及房地產(chǎn)業(yè)務領域擁有豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗。尤其在婚姻及家族財富傳承方面，琚敬律師處理過數(shù)千件案件，為數(shù)萬人提供了婚姻及財富傳承法律服務，參與編著《高凈值人群婚姻家事法律實務》一書。她以認真細致的態(tài)度和過硬的專業(yè)素質贏得了客戶的廣泛認可和好評。琚敬律師的獲得了多項榮譽，包括被授予“北京市石景山區(qū)優(yōu)秀律師”和“優(yōu)秀公益律師”稱號。此外，她還長期擔任北京新聞廣播《警法在線》欄目的特邀嘉賓，擔任央視社會與法《律師說》欄目嘉賓。琚敬律師憑借其卓越的專業(yè)能力和嚴謹細致的工作態(tài)度，獲得客戶信賴和認可。執(zhí)業(yè)多年的她有哪些成功秘訣分享？讓我們一起走進琚敬律師。

▲琚敬律師分享

源于興趣，樂于熱愛

為什么要加入律師行業(yè)做律師？在琚敬律師看來是“源于興趣、始于責任、樂于熱愛、忠于情懷”。“加入律師行業(yè)，最重要的因為熱愛，從小受律政劇中，颯爽英姿的律師形象影響，我很想成為一名可以為人民維護公平，伸張正義的好律師。后來本科研究生七年的專業(yè)法律學習，讓我更加熱愛法律，堅定了從事律師的信心。”

琚敬律師說自己不喜歡一成不變的生活，最喜歡律師行業(yè)的自由、激情和充滿挑戰(zhàn)。雖然一畢業(yè)就進入令人羨慕的政府部門工作，但是工作就好像《圍城》，外面的人想進來，里面的人想出去。

“在機關內每天忙忙碌碌，但總覺得和自己人生奮斗的預期有差距，安穩(wěn)有余，挑戰(zhàn)不足，而且也荒廢了沉浸多年的法律專業(yè)。我不希望太安逸地生活。我喜歡律師工作的挑戰(zhàn)性和不確定性，律師工作相對來說比較自由，只要肯努力吃苦，律師行業(yè)就擁有無限可能性。”

琚敬律師說，希望通過自己的努力，能更好實現(xiàn)自己的價值，這種價值不僅僅體現(xiàn)在財富上，也體現(xiàn)上心理上獲得的成就感和價值感。她是這么說的，也通過這些年的工作去實踐著。

傳道授業(yè)解惑，不負“師”之名

律師有“師”一字，“師者，傳道授業(yè)解惑也”，琚敬律師覺得做律師要有一種責任感，要不愧于“師”之稱謂。

何為“傳道授業(yè)”？琚敬律師認為就是要傳播法律知識，用自己的專業(yè)技能幫助更多的人，把法律知識普及給更多的人。在琚敬律師執(zhí)業(yè)過程中，有一個很深刻的體會：律師認為很簡單的法律常識，其實很多非法律專業(yè)的人并不懂，比如“訴訟時效問題”“誰先提離婚誰就吃虧嗎”“法人和法定代表人的區(qū)別？”這些問題專業(yè)人士會覺得很簡單，但卻經(jīng)常有人咨詢她。于是琚敬律師開始在辦案之余，用自己有效的精力進行“傳道授業(yè)”，去社區(qū)給百姓普法、去企業(yè)給企業(yè)講風險防范、去部隊給官兵們普法，后來開設了個人的微信公眾號“琚律言法”，視頻號和抖音號“琚敬律師”。她說，“希望用微薄的法律熒光，帶給大家啟迪和溫暖。”

何為“解惑”？琚敬律師認為“解惑”是指律師有能力解決客戶實實在在的難題和客戶面臨的法律問題和糾紛，這是考驗律師真本領的時候。遇到法律問題要給客戶合理的方案，而且要用最經(jīng)濟高效的方式解決。“我有一個公司客戶，遇到一個糾紛，他們都想要直接起訴了，但是我告訴他們，起訴要拖很長時間還不見得能勝訴，建議先發(fā)律師函協(xié)商，后來我發(fā)了兩封律師函并且通過談判很好地幫客戶解決了糾紛?？蛻艉芨屑の遥X得如此神速就解決了他們的難題。當然一些疑難復雜的糾紛，是無法談判和解的，只能通過訴訟或者仲裁解決，從立案到證據(jù)收集到開庭辯論、代理意見的提交等等，每個環(huán)節(jié)都不能疏忽，都要認真、細致、一絲不茍，最后法院的勝訴判決書就是我們精心雕刻‘作品’。也是為客戶‘解惑’的完美答卷。”

不管是“傳道授業(yè)”還是“解惑”都對律師提出了必備的素養(yǎng)和能力上的要求，最重要的就是專業(yè)能力。

琚敬律師笑言：沒有“金剛鉆“攬不了”瓷器活兒”。專業(yè)能力才是律師立足的根本，律師必須對自己的專業(yè)領域做到很精通，能夠有能力為客戶解決問題。其次是認真踏實耐心的態(tài)度，要尊重客戶，服務好客戶，專業(yè)能力加認真細致的態(tài)度、貼心服務一定能贏得客戶認可，也能讓執(zhí)業(yè)之路更長遠。

“專業(yè)并讓其他人看到，我覺得案源自然就來了，我沒有刻意積累人脈，我只是用心做好自己的專業(yè)，并且通過講課、文章、普法的形式宣傳自己的專業(yè)，案源自然就來了。辦案經(jīng)驗是在每個案件中慢慢積累出來的，不心急，腳踏實地用心做案子。”

有了專業(yè)方向，接下來就是深耕和不斷展示，朋友圈、視頻號、公眾號都是不錯的個人品牌打造途徑。關鍵是要持續(xù)地保持輸出，輸出專業(yè)知識的同時擴大影響力。

四招轉敗為勝，贏得客戶高度認可

術業(yè)有專攻，琚敬律師認為專業(yè)化是律師發(fā)展在一定的階段一定考慮和發(fā)展的，細分領域才能更加專業(yè)，為客戶提供更優(yōu)質的服務。

“律師的專業(yè)化好比醫(yī)院?？漆t(yī)生，病人看病更愿意選擇專業(yè)的科室而不是全科醫(yī)生，律師亦然，客戶更愿意選擇細分專業(yè)的律師。”

也正因為如此，琚敬律師一直深耕專業(yè)，聚焦婚姻及家族財富傳承、公司及房地產(chǎn)業(yè)務。其中，她最擅長的是婚姻及家族財富傳承。執(zhí)業(yè)以來，辦理過數(shù)千件婚姻家庭、繼承案件，為數(shù)萬人提供過婚姻及財富傳承法律服務，她幫助了很多深陷離婚和家庭財產(chǎn)分割困擾的客戶解決了婚姻和財產(chǎn)分割問題，“家事無小事”，面對每個家事案件，不論標的大小，都認真對待，為客戶追求最大利益，贏得客戶的認可和贊揚。

這些年來辦理的案件不下千件，其中有一件最讓琚敬律師難以忘懷。那時，客戶心急如焚，有些亂了方寸，在客戶都感覺失望，對案件不再抱希望的時候，琚敬律師團隊憑借著專業(yè)高效鍥而不舍的努力，轉敗為勝，扭轉局面，最終為客戶贏得了案件的勝訴。

案件的經(jīng)過是這樣的：張先生將位于北京西二環(huán)的房產(chǎn)贈與王某（琚敬律師的委托人）。十幾年后，張先生的子孫聽聞房產(chǎn)可能拆遷，竟然鼓動張先生撤銷了當初張先生的《贈與公證書》，向不動產(chǎn)登記中心申請將房產(chǎn)更正登記到張先生名下。不動產(chǎn)登記中心僅僅進行了形式審查，未進行實質審查，便通知王某進行房屋更正登記。眼看房產(chǎn)可能被更正登記，當事人王某心急如焚，找到了琚敬律師團隊，希望能保住房產(chǎn)。

琚敬律師團隊迅速反應，大量搜集案件材料，認真分析案件細節(jié)，診斷、抓住案件要點。

第一，快捷高效，48小時確定訴訟思路緊急立案。認為該案的核心在于贈與合同是否有效，雖然贈與公證被撤銷了，但是不代表贈與合同無效。為此，琚敬律師團隊及時與當事人溝通，了解案件背景信息，搜集、固定對我方有利證據(jù)，并檢索同類型案件案例，在此基礎上確認訴訟思路，以委托人王某作為原告向法院起訴，在客戶委托后48小時快速成功立案。

第二，行動迅速，危急關頭成功攔截不動產(chǎn)更正登記。情況緊急，委托人心急如焚。立案成功取得法院的立案受理通知書后，律師團隊迅速奔赴不動產(chǎn)登記中心，提交異議申請，并提交了立案受理通知書。律師團隊到了不動產(chǎn)登記中心，才得知更正登記已經(jīng)進行網(wǎng)上公告，但是當事人并不知曉，還有兩天時間，房產(chǎn)將變更登記到張先生名下。琚律師團隊行動迅速，在還有兩天即將變更登記的危急關頭，成功攔截了不動產(chǎn)更正登記。

第三，據(jù)理力爭，成功保全查封房產(chǎn)。在暫時攔截了不動產(chǎn)更正登記后，律師團隊還是擔心不動產(chǎn)登記中心會錯誤地過戶登記，于是積極和承辦法官溝通房產(chǎn)查封事宜。通過有理有據(jù)分析，提交法律分析意見，經(jīng)過多次的據(jù)理力爭，鍥而不舍，最終保全法官向領導匯報后，裁定查封了登記在客戶（申請人）名下的涉案房產(chǎn)，要知道，財產(chǎn)保全一般是保全被申請人也就是對方當事人名下的財產(chǎn)，琚敬律師能爭取保全查封申請人自己名下的房產(chǎn)，相當不易。

第四，認真細致，挖掘提交有利證據(jù)贏得案件勝訴。房產(chǎn)查封后，委托人和律師團隊心里都踏實多了，接下來是積極補充舉證，認真細致準備開庭，律師團隊積極挖掘房產(chǎn)贈與背景信息，幫助客戶梳理事實，挖掘有利證據(jù)，最終找到了關鍵證人和十幾年前張先生傳真給王某的身份證件等辦理公證的相關材料，在庭審中將幾百頁的證據(jù)材料呈現(xiàn)給法官，結合筆跡鑒定，最終贏得案件勝訴。判決生效之后，律師團隊又多次前往不動產(chǎn)登記中心，將裁判文書、參考案例和律師法律意見遞交給不動產(chǎn)登記中心的工作人員，和工作人員反復溝通，最終不動產(chǎn)登記中心駁回了張先生申請房屋更正登記的申請。

委托人懸著的心終于落了下來，自己的唯一房產(chǎn)保住了，委托人王某對于琚敬律師團隊快速響應、專業(yè)高效、嚴謹負責的工作態(tài)度表示十分滿意。

“這個案子給我最大的體會是，任何時候不要放棄希望，特別是重大疑難案件，一定要認真鉆研，找到案件突破口。找到突破口后，就是行動迅速，每一步的辦案節(jié)點都很關鍵，步步為營，認真嚴謹，據(jù)理力爭，才可能取得案件勝訴。”

寶貴經(jīng)驗，家事案件的三個錦囊

第一個：化干戈為玉帛，調解結案更適合家事客戶

“我經(jīng)常對外稱，我雖然是婚姻家事律師，但是我追求的目標始終是為了‘家的和諧’，我經(jīng)手的案件，均以為客戶爭取最大利益，圓滿結案為目標。我經(jīng)手的很多案件，都以調解結案。我曾經(jīng)辦理一個企業(yè)家的離婚案件，涉及公司股權、上億的房產(chǎn)、車輛、股票基金理財，財產(chǎn)情況錯綜復雜，考慮到離婚起訴可能對公司的影響和雙方可能經(jīng)歷漫長難熬的離婚訴訟進程，我跟客戶建議能夠調解結案，讓離婚對企業(yè)的影響和對企業(yè)家的影響減少到最小，客戶聽取了我的建議，和對方友善積極溝通，最終雙方握手言和，友好分手，企業(yè)股權和經(jīng)營沒有受到任何的影響。”琚敬律師認為，很多案件特別是家事案件，經(jīng)歷漫長的訴訟流程得到判決結果并不一定適合客戶，而調解結案更適合家事客戶。

第二個：掌握心理知識，具備同理心，能更好解決家事糾紛

家事案件很多的當事人，來咨詢律師和尋求律師幫助，法律需求是一方面，心理需求也是重要的方面，琚敬律師掌握心理學知識，能洞察客戶的心理需求，理解客戶的感受，給很多女性客戶心理支持和安撫。在代理案件的過程中，除了給予法律上的幫助，也能給予客戶心理咨詢和輔導。

第三個：勸和不勸分，很多離婚客戶被“勸和”

在大家的印象中，離婚律師是拆散了人家的婚姻，其實是誤解，琚敬律師就是一名勸和不勸分的家事律師。很多客戶咨詢后，被她勸和了。印象中，曾經(jīng)有位女性客戶，她有兩個孩子，因為家庭瑣事，來向琚敬律師咨詢離婚的事。通過分析認為雙方?jīng)]有達到離婚的地步，琚敬律師給她分析了兩人的矛盾所在，給予心理輔導和情感分析，最終女方選擇了更好地處理婚姻情感危機維系家庭，沒有選擇離婚。

與優(yōu)秀的人同行，走得更遠

“選擇比努力更重要！云亭律所專業(yè)精進的理念、友好融洽的氛圍、包容共進的機制深深吸引了我，是我加入云亭的重要原因。”

加入云亭之前，琚敬律師對多家律所進行了多方面綜合比較。在云亭舉辦的一次面向全國青年合伙人律師的分享會上，作為分享嘉賓的她分享了自己的成長之路以及選擇平臺看重的地方。

“云亭律所是一家專業(yè)、包容、朝氣蓬勃的律所，云亭擁有各領域頂尖團隊，在這里可以匹配到最優(yōu)質的團隊為客戶提供全方位綜合服務。云亭有著良好的扶持培訓機制，有著良好的工作和文化氛圍，能讓大家激情成長，選擇云亭沒有錯，選擇比努力更重要，與優(yōu)秀的人同行才能走得更遠。”

這里的扶持培訓機制就是指云亭律所為年輕律師提供各方面的專業(yè)支持和扶持政策，比如律所每周固定開設“云亭法律實務課程”講座，面向所內律師及業(yè)界同仁開放，同時，云亭定期舉辦合伙人的“私享會”，在業(yè)務技能、業(yè)務拓展、專業(yè)品牌建設推廣、客戶談判等方面進行專業(yè)賦能。

“律所在專業(yè)上堅持‘一米寬、十米深’的深耕理念，每個律師都有自己擅長的專業(yè)領域，律所鼓勵全所律師專業(yè)輸出，如今已經(jīng)出版40多本專業(yè)書籍，律所具備友好合作的氛圍，云亭律所律師都很年輕、專業(yè)、朝氣蓬勃，并且每位律師都善于合作、樂于分享，律所氛圍十分融洽……”

這些印證了琚敬律師當初的正確選擇，也激勵著她不斷前行。加入云亭律所后，琚敬律師專業(yè)能力進一步得到提升，依靠律所雄厚的實力，不斷精進，業(yè)務拓展能力和辦案能力更嫻熟，組建起了自己的業(yè)務團隊，在公司、房產(chǎn)及婚姻財富傳承領域形成自己的品牌和影響力，為更多的客戶提供更優(yōu)質的法律服務,其中不乏滴滴出行、小桔科技、青桔單車等知名企業(yè)。

展望未來，琚敬律師說，“律所內部有一群激情、奮進、專業(yè)的合伙人，大家團結一致干事業(yè)，相信憑借專業(yè)實力和品牌影響力一定能吸引更多優(yōu)秀同仁加入，云亭所的規(guī)模也會越來越大，期待和各位合伙人一同努力，把云亭所打造為知名的專業(yè)大所、品牌大所！”

律師簡介